UC最值錢的是布局

在黃波眼里，UC現在跟別的瀏覽器公司不一樣的地方，根本不在于它的瀏覽器產品本身，而在于UC的布局。“它以瀏覽器為入口，已經實現平臺化了，但是別的瀏覽器廠商還在瀏覽器這個小地方上玩兒命地投入，還是在做原始積累的階段。”

對于發展了10年的PC互聯網，俞永福總結了一個規律：用戶的需求分為三個類型：對于信息的需求，對于娛樂的需求和對于生活服務的需求。相對應的，是三種商業上的變現方式：企業付錢的廣告形式、用戶付錢的增值服務形式和低買高賣的電子商務形式。

“從2008年開始，我們在移動瀏覽器的入口服務平臺之上打造自己的業務服務平臺：導航平臺，滿足人們對信息的需求;游戲平臺，滿足移動用戶的娛樂需求;還有一個是電子商務的生活服務平臺。”俞永福說。

現在，UC已經進入了發展的第三個階段。

在PC互聯網上，廣告、增值服務、電商這三種盈利方式是分階段成熟的，在移動互聯網上也不例外。UC從2009年開始盈利，商業化的成熟也是先從廣告開始。目前廣告還是占了UC收入的大頭，來自游戲的營收成長很快，電商還在嘗試階段。

2012年UC九游跟合作伙伴的分成達到一個億，在九游平臺上月收入達到百萬元級別的游戲超過20個。而這僅僅是個開始。

UC在電商領域的嘗試與游戲類似，做平臺，由淘寶等專業電商網站提供內容。俞永福說，UC希望做Shoping Mall，提供煤水電和場地，合作伙伴開店做生意。在PC互聯網上購物非常方便，因為有便捷的支付體驗，通過瀏覽器就能直接轉賬、付款給商戶，而之前在手機上不行，用戶只能使用各個客戶端。UC通過與支付寶和銀聯的合作，實現了手機瀏覽器內可支持直接使用支付寶、銀聯卡支付。

根據淘寶無線的數據，UC瀏覽器一直是用戶使用手機訪問淘寶網的最主要渠道。小米曾經在UC上發售過手機，結果一周賣出去兩萬多臺。

黃波經常會把應用商店每個應用的用戶量進行匯總排序，發現UC目前在所有移動瀏覽器中，用戶主動下載量是最大的。

但洪波并不認同UC的商業化嘗試。“我覺得這也算不上創新，只不過是這些地方能掙到錢。瀏覽器就是瀏覽Web用的。搞成一個游戲中心，其實是縮小了瀏覽器的使用價值。”洪波說。

UC賺錢的核武器是什么?

很多人認為UC的成功源于起步早。順為投資副總裁孔毅說，雷軍投UC的時候，大家對移動互聯網還沒太多感覺呢，所以UC積累的用戶量很大。某個軟件用戶用得多、用得時間長，就會有感情，產生品牌依賴。

在黃波看來，“早”是一個原因，更主要的，是UC的市場推廣能力。“UC做得最成功的地方不是技術和產品，而是跟別人換量。UC導航頁上每一個位置，像新浪、搜狐的這些位置，都是要么賣錢，要么換量。”

據說，UC花了一兩年時間專門搞這套體系，首席運營官朱順炎是這套體系的幕后“操盤手”。很多小網站跟UC建立起這個關系之后，就再也離不開了。因為離開以后，立刻就沒有流量了。他們被綁架也心甘情愿。

例如，某個網站想要掛在UC導航頁上某一個位置，讓UC給自己倒流量。網站回報UC的方式，要么給錢，要么幫UC推用戶，就是在自己網站上掛上UC瀏覽器，推薦用戶下載。國內很多大的WAP網站上面都掛著UC瀏覽器的下載鏈接，就是因為有這么一個交換關系，一來一回如果換平的話，大家都合適。但是實際上換不平，UC給網站帶去的用戶要更多一些。這時候，這個網站站長就會自己掏錢，在廣告平臺上請別人一塊兒幫他推廣UC。

UC自己在廣告平臺做推廣，可能下載單價是1.5元，就是用戶每下載一次，UC付給廣告平臺一塊五。這些站長在廣告平臺推，下載單價是3塊。因為太多站長還不起UC那么多流量，所有這些站長都要花錢請廣告平臺推廣UC，大家一抬價，價格水漲船高。

站長和廣告平臺之間形成了很默契的合作關系。網站的主要收入來源就是放廣告，網站上面放很多廣告，比如站長賺了5塊錢，他會拿出3塊錢去幫助UC推廣瀏覽器，這3塊錢又回到廣告平臺。對于這個站長來講，他從廣告平臺賺回來5塊錢，又付給廣告平臺3塊錢，最后他自己只賺了2塊。

一位站長說：“站長賺的錢肯定一大半拿去推廣UC了。”

“UC給別人一個用戶，別人還UC一個用戶。UC給別人的用戶還是UC的用戶，別人給UC的也變成了UC的用戶，UC的流量是1變2、2變4、4變8，越換越大。”這位站長分析道。

UC雖然沒有直接得到錢，但得到了用戶。在這個過程當中，UC沒有自己花錢做推廣，等于把廣告成本省掉了大部分。“UC這些年的線上推廣，80%的推廣費都不是自己掏的。”

一堆人幫UC掏錢買用戶，UC的用戶量漲得很快。用戶量越多，廣告位置就越有效，UC自己賣廣告就可以賣個好價錢。“UC的游戲頻道、音樂頻道全部自己賣，搜索全部賣給百度。”這位站長說，“最后誰最賺錢?UC最賺錢。”

根據這位站長的觀察，QQ瀏覽器一直就想把UC這套換量模式建立起來，但是始終沒成功。

一位與UC有長期合作關系的創業者說，UC這套體系最重要的就是合作氛圍。UC做事比較靠譜，說給你帶多少流量，就給你帶多少;說給你多少錢就給你多少錢，從來不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛圍非常好。“而相比之下，騰訊太官僚和強勢，流量還沒UC大的時候，就給渠道伙伴提出種種要求。本來交換流量是大家平等合作，太強勢的做法讓人不爽。騰訊的換量體系一直就局限在很小的范圍之內，造血功能沒有UC強。”

對話俞永福

《創業邦》：在手機上，搜索還有價值嗎?

俞永福：對于10年互聯網的一個總結，就是互聯網上面跑著三流——人流、信息流、現金流。只有兩個位置是最關鍵的，一個是入口，一個是目的地。像瀏覽器，像搜索，都是入口;像社區、音樂、視頻、資訊是目的地。

在手機上，搜索的需求只會更加旺盛。整個互聯網或者IT產業其實就是幫助提高用戶效率，讓你完成一個需求的時間變短。你的時間變短之后，需求會變得越來越多，因為反正一天24小時。所以在移動互聯網上，用戶要尋找、到達一個目的地的需求是非常旺盛的。這里面不能夠把搜索太窄義得看，第一個就是PC上的搜索形態，到移動側的這種需求會很旺盛，但是手機終端本身跟PC的不同，會把搜索的需求成級數級地放大。

最大的不同是什么?輸入方式的不同。傳統意義上的搜索，最關鍵的一點是要輸入一個關健詞，它給你反饋結果，這是搜索最重要的輸入和輸出。移動互聯網最大一個變化就是輸入的方式發生了變化，原來要輸入一個文本，現在手機多了眼睛、嘴巴、耳朵，它可以用麥克風，可以用camera，輸入的方式多種多樣。

還有大量的后臺輸入，就是你的手機型號、你是誰、你在哪里等一系列信息，這都是利用手機的特性，可以提供的讓后臺輸入的一些信息。所以說會把整個用戶的這種廣義的搜索需求，在未來會有極大的放大。

《創業邦》：在你眼里，什么是酷公司?

俞永福：我覺得有幾層含義。第一層含義就是說引領潮流，大家都在用，用戶量大的都可以叫酷公司。第二個就是技術有領先性，大家都達不到，比如說谷歌眼鏡，現在還沒有用戶呢，但是大家都覺得酷。第三個設計，這在美國越來越明顯，設計是一個產品的競爭力。

當然要看你的產品的形式，比如說瀏覽器在設計方面要做得很酷，就很困難。但它的用戶量大，技術先進，也是酷。

《創業邦》：作為空降的CEO，你覺得創業團隊怎樣才能更有凝聚力?

俞永福：這幾年以來，我覺得兄弟之間的凝聚力是一天一天在加強的。聯想管理三要素，搭班子、定戰略、帶隊伍，搭班子還是非常關鍵的。不同班子的成員是其中的一塊板，他的長項讓整個團隊是一個木桶。班子一定要有良好的決策機制，問題要充分討論，但是一定不要假民主，一定要在業務上是一號位的人做決策，比如說我們所有人都可以給小鵬在產品上提建議，但是最后的決策一定要讓小鵬做。看一個團隊是不是叫做班子團隊，就在這件事上，看大家是不是能夠信任和尊重。一號位老做出錯誤的決策，肯定不行。但如果你決策失誤一次別人就跟你翻了，就是容忍度太小了，也不行。

還有一點就是大家一定要能力互補。能力互補有一個好處是，你能做的事我做不了，我能做的事你做不了，所以你看我美，我也看你美，彼此有發自內心的欣賞。 .